Một video trình diễn gần đây của Boston Dynamics đang thu hút sự chú ý trong ngành công nghiệp robot, khi công ty giới thiệu robot hình người Atlas trong không gian lễ hội. Không còn những dây cáp cồng kềnh, Atlas, khoác trên mình bộ trang phục Giáng sinh, thực hiện động tác ấn tượng như squat (ngồi xổm), nhảy lùi và cú lộn ngược gần như hoàn hảo, theo Kr Asia.
Đến nay, Boston Dynamics vẫn chưa công bố giá bán chính thức của robot Atlas phiên bản điện. Theo nguồn tin trong ngành tiết lộ, chi phí ước tính rơi vào khoảng 140.000 USD.
Cùng ngày video về Atlas được phát hành, thị trường robot Trung Quốc đã nhanh chóng phản hồi. Engine AI ra mắt robot hình người PM01 với mức giá khởi điểm chỉ 12.320 USD.
PM01 của Engine AI phản ánh rõ xu hướng giảm giá trong ngành robot hình người. Vào tháng 5 năm 2024, Unitree Robotics giới thiệu Unitree G1, có giá 13.860 USD. Lịch sử cho thấy, chi phí sản xuất cao là một trong những rào cản lớn đối với việc sản xuất robot hình người hàng loạt.
Như Xiaomi, công ty giới thiệu một robot hình người vào năm 2022 với chi phí trên 84.000 USD, khiến việc sản xuất quy mô lớn trở nên không khả thi. Tuy nhiên, khi ngày càng nhiều startup xuất hiện thì bức tranh thị trường dần thay đổi.
THỊ TRƯỞNG NHỎ - CẠNH TRANH LỚN
Hiện nay, thị trường robot hình người vẫn đang trong giai đoạn đầu, với cơ sở khách hàng phân mảnh và chưa có mức giá tiêu chuẩn. Giá bán thấp trở thành chiến lược quan trọng để thu hút khách hàng và thúc đẩy sản lượng tiêu dùng.
Theo nguồn tin uy tín được 36Kr trích dẫn, cuộc chiến về giá trong thị trường robot hình người bắt đầu xuất hiện từ năm 2024. Nguồn tin cho biết, bằng cách định giá sản phẩm thấp hơn 50%, nhiều công ty thu hút được lượng đơn hàng tăng mạnh và dự kiến sẽ bán được hàng trăm robot vào năm 2025, vượt xa đối thủ về doanh số.
Xu hướng giảm giá này một phần được thúc đẩy bởi áp lực từ nhà đầu tư. “Nguồn vốn từ thị trường chính đang dồn vào một vài doanh nghiệp. Chỉ bằng cách tăng doanh số, các công ty mới có thể thu hút được nhà đầu tư”, nguồn tin nhận định.
Robot hình người cần hàng ngàn linh kiện, từ thanh vít đến mô-đun khớp nối, và quy trình lắp ráp hiện tại vẫn mang đậm tính thủ công. Một kỹ thuật viên chỉ có thể lắp ráp một robot mỗi ngày, thời gian lắp ráp có thể tăng lên bốn ngày nếu robot có hơn 200 dây cáp.
HƯỚNG ĐẾN “TỰ CUNG TỰ CẤP”
Mặc dù việc thuê thêm nhân công lắp ráp có thể tiết kiệm thời gian, nhưng lại làm tăng chi phí. Do vậy, các công ty đang tập trung vào việc giảm chi phí linh kiện như một giải pháp thay thế.
Hệ thống phát hiện và định vị bằng ánh sáng (LiDAR) là một ví dụ điển hình về xu hướng cắt giảm chi phí. Báo cáo tài chính giữa năm 2024 của RoboSense cho thấy doanh số bán LiDAR cho robot và ứng dụng khác đã tăng 1.600 đơn vị so với năm trước, mặc dù doanh thu giảm 11,9% do tỷ lệ sản phẩm giá rẻ ngày càng tăng.
Tuy nhiên, không phải tất cả các linh kiện đều có thể cắt giảm. Như mô-đun khớp nối, chiếm 30–60% chi phí vật liệu của một robot, vẫn còn khá đắt đỏ do chi phí vật liệu thanh vít cao.
Để giải quyết thách thức này, một số công ty robot hướng đến việc tự phát triển linh kiện. Ông He Liang, Giám đốc Điều hành Yunmu Zhizao, cho biết công ty đang nghiên cứu động cơ khớp nối, hệ thống thủy lực và bàn tay linh hoạt để giảm chi phí từ 30–40%.
Tương tự, Unitree Robotics và Deep Robotics bắt đầu phát triển mô-tơ riêng từ nhiều năm trước để giảm chi phí, trong khi Inspire-Robots đã mua nguyên liệu thô và máy móc để sản xuất thanh vít của riêng hãng.
Bất chấp những nỗ lực, robot hình người phải đối mặt với nhiều hạn chế về chức năng, như khả năng đi bộ ổn định vẫn là một tính năng tiên tiến đối với hầu hết mẫu robot. Các robot cao cấp sở hữu chức năng tiên tiến dành cho nghiên cứu và ứng dụng công nghiệp thường có giá trên 136.000 USD. Ngược lại, dòng robot đơn giản, thường có giá dưới 13.000 USD sở hữu ít khớp nối và giao diện hạn chế.
Đầu năm 2024, mẫu robot có khả năng đi lại đã đủ để thu hút nguồn vốn. Tuy nhiên, đến giữa năm, nhà đầu tư bắt đầu ưu tiên robot có khả năng thực hiện nhiệm vụ phức tạp và ưa chuộng những công ty có tiềm lực tài chính mạnh. Sự thay đổi này buộc các công ty nhỏ phải nhanh chóng tạo ra doanh thu thương mại hoặc đối mặt với nguy cơ bị loại bỏ. Đồng thời, sự cạnh tranh gia tăng giúp giá bán ngày càng giảm.
Giám đốc Tiếp thị Inspire-Robots, ông Fang Hainan, tiết lộ rằng công ty quyết định giảm giá bàn tay robot của hãng xuống còn 2.100 USD hồi đầu năm, giúp doanh số đạt gần 2.000 đơn vị trong năm nay.
NỖ LỰC TĂNG THU ĐỂ GIẢM GIÁ
Ngoài giảm giá, một số công ty cũng đang đa dạng hóa nguồn thu bằng cách bán linh kiện tự phát triển. Chẳng hạn, Unitree Robotics ký hợp đồng cung cấp vật liệu mô-đun và cánh tay robot cho nhiều trường đại học, trong khi Deep Robotics giảm giá robot bốn chân và mô-đun khớp nối trong lễ hội mua sắm Ngày Độc thân.
Dưới áp lực kép từ nhà đầu tư và thị trường, xu hướng giảm giá đã chuyển từ chiến lược tạm thời thành sang chiến lược cốt lõi để cạnh tranh và tăng doanh số. Không phải công ty nào cũng sẵn sàng tham gia vào cuộc chiến giá cả, số còn lại này hy vọng sự cạnh tranh giá cả gay gắt có thể tạm ngưng, tạo cơ hội cho mọi doanh nghiệp xây dựng thương hiệu và khẳng định vị thế.
Google translate